Roas Nedir?

Varsayımsal bir kampanyada 10.000 TL reklam harcaması ve bu reklama atfedilen 40.000 TL satış geliri olsun. ROAS 4x’tir; ancak bunun kârlı olup olmadığını yalnızca bu oran söylemez. Ürün, teslimat ve diğer giderlerle birlikte değerlendirmek gerekir.

ROAS Nedir?

ROAS (Return on Advertising Spend), reklam harcamasının getirisi olarak kullanılır; raporlanan reklam geliri veya dönüşüm değerinin reklam harcamasına oranıdır. Gelirle hesaplandığında her 1 TL reklam harcamasına kaç TL satış geliri atfedildiğini gösterir. Google Ads’te dönüşüm değeri her zaman gelir olmayabilir; gönderdiğiniz değer tanımını kontrol edin. Google Ads: hedef ROAS ve dönüşüm değeri.

ROAS Nasıl Hesaplanır?

Formül basittir:

ROAS = Reklama Atfedilen Gelir / Reklam Harcaması

Yukarıdaki varsayımsal örnekte ROAS = 40.000 / 10.000 = 4x veya %400’dür. Hesaptaki gelir ve maliyet aynı döneme, kapsama ve para birimine ait olmalıdır. İade, indirim ve vergi tutarlarını nasıl ele aldığınızı raporda açıkça yazın.

İyi Bir ROAS Kaç Olmalı?

İyi ROAS için evrensel bir sayı yoktur. Basitleştirilmiş hesapta reklam öncesi katkı marjı %25 ise, başabaş ROAS = 1 / 0,25 = 4x olur. Buradaki marj; aynı gelir tanımından ürün, ödeme, teslimat ve diğer ilgili değişken giderler çıktıktan sonra reklamı karşılayabilecek paydır. Örnekte 40.000 TL gelirin 10.000 TL katkısı, 10.000 TL reklamı ancak karşılar. Sabit giderler ve hedef kâr bu hesabın dışındaysa 4x, şirketin toplam başabaşı değildir.

ROAS, ROI ve ACOS Farkı

ROAS, atfedilen gelir veya tanımlı değeri reklam harcamasına böler. ROI, seçilen yatırım kapsamındaki net getiriyi aynı kapsamdaki toplam maliyete oranlar: (gelir − dahil edilen maliyetler) / dahil edilen maliyetler. Bu kapsam yazılmadan iki işletmenin ROI’sini karşılaştırmayın. Google Ads: ROI hesabı. ACOS ise aynı kapsamda reklam harcaması / reklam geliri × 100’dür; ROAS 4x olduğunda ACOS %25 olur.

ROAS'ı Nasıl Yükseltirsin?

Önce ölçümü kontrol edin, ardından hangi sorgu veya kitlenin nitelikli satış getirdiğini inceleyin. Alakasız harcamayı azaltma ve açılış sayfasındaki engelleri giderme denemelerini ayrı izleyin. Daha yüksek ROAS uğruna satış hacmini aşırı azaltıp azaltmadığınızı da değerlendirin.

E-ticaret SEO ile organik satışların artması toplam edinme maliyetini etkileyebilir; reklam platformunun ROAS’ını otomatik olarak yükseltmez. Toplam şirket geliri / toplam reklam harcaması oranı kullanıyorsanız bunu ayrı bir toplam verimlilik metriği olarak adlandırın. Organik, doğrudan ve mevcut müşteriden gelen gelirleri de içerdiği için reklamın ek katkısını tek başına kanıtlamaz.

Ölçüm kontrolü: Gerçekleşen tek bir deneme siparişinin bir kez kaydedildiğini, değerinin ve para biriminin doğru olduğunu doğrulayın. Reklam ve analitik raporlarını sipariş kayıtlarıyla karşılaştırın; tarih aralığı, atıf penceresi ve dönüşüm gecikmesi farklarını not edin. Teknik adımlar için GA4 kurulum rehberimizi kullanabilirsiniz.

Meta Pixel & CAPI ve TikTok Pixel kurulumu farklı platformların ölçüm ihtiyaçlarına yöneliktir. Tarayıcı ve sunucu olaylarını birlikte kullanırken mükerrer kayıtları, olay değerlerini ve izin durumunu kontrol edin. Sunucu üzerinden veri göndermek tek başına eksiksiz ölçüm veya doğru ROAS garantisi değildir.

Sık Sorulan Sorular

İyi bir ROAS kaç olmalı?

Önce reklam öncesi katkı marjınızı aynı gelir ve gider kapsamıyla hesaplayın. Basitleştirilmiş değişken gider modelinde %25 katkı marjı 4x başabaş ROAS verir; sabit giderler ve hedef kâr ayrıca karşılanmalıdır.

ROAS yüksek ama kâr yok, neden?

ROAS; ürün, teslimat, ödeme ve sabit giderlerin tümünü içermez. Ayrıca mükerrer satın alma, yanlış tutar, iadelerin düşülmemesi veya farklı platformların aynı satışı kendine atfetmesi oranı şişirebilir. Sipariş ve maliyet kayıtlarıyla uzlaştırmadan kârlılık sonucu çıkarmayın.

ROAS ile ROI aynı şey mi?

Hayır. ROAS reklam harcamasına göre atfedilen değeri, ROI ise tanımlanmış yatırım ve maliyet kapsamına göre net getiriyi gösterir. ROI’nin de hangi giderleri içerdiği açıkça belirtilmelidir.

ROAS nasıl yükseltilir?

Önce veri hatalarını giderin; sonra sorgu veya kitle ilgisini, açılış sayfasını, teklifinizi ve ürün katkısını test edin. Sonucu yalnızca ROAS ile değil satış adedi ve reklam sonrası katkıyla birlikte değerlendirin.

Reklam bütçeni boşa harcamadığından emin olmak ister misin? Hangi kanalın gerçekten kâr getirdiğini birlikte görelim — ücretsiz analiz al.